Account Executive DACH - B2B SaaS / Business Development Manager (BDM) / Full Cycle Sales (m/w/d)VollzeitVergütung: ab EUR6000- monatlichUnternehmensbeschreibungTOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 700 Mitarbeitern in 10 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einenFull Cycle Account Executive DACH (m/w/d)\*.StellenbeschreibungÜber die RolleAls Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.Deine AufgabenEigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von ZielkundenVerantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro QuartalEnd-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen StakeholdernDurchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der KundenorganisationEntwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kunden und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICPEnge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und MarketingteamsRepräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und WebinarenQualifikationenDein Profil2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-BereichNachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-GenerierungErfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-EbeneErfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-RegionUnternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte ArbeitsweiseAbschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit EntscheidernSicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen VertriebstoolsVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseFolgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Account Executive, Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager, Inside Sales Manager oder Sales Operations Manager.Zusätzliche InformationenWas wir dir bietenUnbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage JahresurlaubAngenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)Offenes Betriebsklima in einer internationalen UmgebungFlexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen ArbeitsumfeldesMöglichkeit, remote zu arbeitenFundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten EinarbeitungskonzeptsZeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen StärkenGemeinsame Mitarbeiterevents und TeambuildingmaßnahmenMitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im FitnessstudioBetriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches ObstKostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. JubiläumMonatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer MastercardMöglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillenGemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)Corporate BenefitsUrlaubsgeldDas monatliche Bruttogehalt beginnt bei 6.000 €. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach der individuellen Qualifikation, der relevanten Berufserfahrung sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Fähigkeiten.Wenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten.Jetzt bewerbenJetzt bewerbenDatenschutzerklärungImpressum
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