Como o time Outbound constrói a Loft:
A missão do time de Outbound é abrir portas, desenvolver oportunidades e gerar novos negócios para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, transformando oportunidades em negócios e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Como Closer Outbound, você terá um papel fundamental nessa jornada: receber as oportunidades qualificadas pelo time de BDR, entender os desafios dos potenciais clientes, apresentar soluções de valor e conduzir negociações até o fechamento.
Estamos construindo uma operação comercial cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham iniciativa e queiram desenvolver sua capacidade comercial em um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, testar abordagens e contribuir para a evolução do negócio.
Os desafios que você vai encontrar:
- Conduzir oportunidades comerciais geradas pelo time de BDR, garantindo uma transição eficiente e uma boa experiência para o potencial cliente.
- Realizar reuniões consultivas para compreender o contexto, as necessidades e os desafios dos clientes, identificando oportunidades de negócio.
- Apresentar as soluções da Loft de forma personalizada, conectando os benefícios do produto às necessidades identificadas durante o diagnóstico.
- Conduzir negociações comerciais, trabalhando objeções, esclarecendo dúvidas e alinhando expectativas para avançar as oportunidades até o fechamento.
- Realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento ativo e garantindo o avanço das negociações.
- Gerenciar seu pipeline comercial no CRM, acompanhando as etapas das oportunidades e mantendo as informações atualizadas.
- Monitorar indicadores como taxa de conversão, taxa de fechamento e ciclo de vendas, utilizando dados para identificar oportunidades de melhorar sua performance.
- Trabalhar em parceria com o time de BDR, compartilhando feedbacks sobre a qualidade das oportunidades, objeções recorrentes e principais motivos de perda.
- Identificar oportunidades de melhoria na rotina comercial e compartilhar aprendizados e sugestões com o time.
- Atuar com foco no atingimento e na superação das metas comerciais, mantendo consistência na execução e qualidade nas negociações
O que você precisa para virar a chave?
- Experiência prévia com vendas consultivas B2B, preferencialmente em operações de Outbound.
- Vivência na condução de oportunidades comerciais, negociação e fechamento de negócios.
- Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas comerciais com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
- Habilidade para identificar necessidades, construir argumentos de valor e apresentar soluções de forma consultiva.
- Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e transparência.
- Organização e disciplina para gerenciar pipeline, prioridades e follow-ups.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
- Conhecimento de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
- Perfil analítico, com capacidade de acompanhar indicadores e utilizar dados para orientar suas ações.
- Proatividade, resiliência e abertura para aprender, receber feedbacks e adaptar sua atuação diante de novos desafios.Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento.
- Vivência em operações comerciais B2B com ciclos de venda consultivos.
- Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
- Experiência com negociações envolvendo múltiplos stakeholders.
- Conhecimento do mercado imobiliário.
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas semelhantes de gestão comercial.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
👪Licença Parental - Para pais e mães
🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
🖥️Trabalho - Híbrido - 2 vezes presenciais na região da Berrini
