Директор по продажам CP и Syngenta Biologicals

Директор по продажам CP и Syngenta BiologicalsПолная занятостьОписание компанииЯвляясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.Описание вакансииСтратегия и коммерческая политикаУчаствует в разработке стратегии продаж на территории РК, формирует предложения и рекомендации на основе анализа рынка, клиентов и конкурентовОбеспечивает операционную реализуемость стратегии продаж с учётом структуры каналов, ресурсов и региональной спецификиУчаствует в формировании коммерческой и ценовой политики, предоставляет обоснованные предложения по их оптимизацииФормирует предложения по развитию каналов продаж (дистрибуция, прямые продажи, гибридные модели)Участвует в управлении продуктовым портфелем: определяет приоритеты продвижения, формирует предложения по фокусным продуктамПланирование и выполнение продажФормирует годовые и сезонные планы продаж на основе утверждённой стратегии с декомпозицией по регионам, каналам, продуктам и сотрудникамОбеспечивает выполнение планов продаж по выручке и маржинальностиУправляет процессом прогнозирования продаж, обеспечивает его регулярную актуализацию и точностьКонтролирует реалистичность планов и прогнозов, инициирует корректировки при изменении рыночной ситуацииРазрабатывает трёхлетний бизнес-план (3Y Business Plan) в установленные сроки, презентует и согласовывает его с руководствомУправление каналами продаж и дистрибуциейОбеспечивает развитие и эффективное функционирование дистрибьюторской сети в РКФормирует предложения по структуре и оптимизации каналов продажОбеспечивает выполнение дистрибьюторами планов продаж sell-in и контролирует показатели sell-out. Контролирует уровень товарных остатков и оборачиваемость продукции в каналеОбеспечивает соблюдение дистрибьюторами коммерческих условий сотрудничества и ценовой дисциплиныОбеспечивает баланс между прямыми и дистрибьюторскими каналами, предотвращает конфликт каналовРабота с ключевыми клиентамиФормирует, развивает и координирует ведение базы ключевых клиентов в разрезе регионов РК, обеспечивает её анализ и структурирование.Участвует в переговорах с ключевыми клиентами по стратегическим условиям сотрудничестваКонтролирует эффективное использование резервов по дополнительным скидкам для ключевых клиентов, не допускает перерасхода бюджетаОбеспечивает выполнение договорных обязательств со стороны компании и клиентовКонтролирует эффективность работы с ключевыми клиентами, обеспечивает рост объёмов и доли компании в их закупкахКонтролирует риски, связанные с предоставлением коммерческих условий ключевым клиентамУправление ценами и маржинальностьюОбеспечивает внедрение утверждённой ценовой политики в операционную деятельность отдела продажКонтролирует уровень маржинальности по продуктам, каналам и клиентамУправляет применением скидок, бонусов и программ стимулирования продаж в рамках утверждённых параметровОбеспечивает баланс между объёмом продаж и прибыльностьюФормирует предложения по корректировке ценовой политики на основе анализа рынка и финансовых показателейМониторит эффективность ценовой политики, предоставляет обратную связь для корректировокУправление дебиторской задолженностью и кредитными рискамиКонтролирует соблюдение сроков оплаты клиентами и дистрибьюторамиОбеспечивает управление уровнем дебиторской задолженностиУчаствует в установлении кредитных лимитов совместно с финансовой функцией, формирует предложения по их корректировкеОрганизует системную работу по снижению просроченной дебиторской задолженностиОбеспечивает соблюдение кредитной политики компанииОбеспечивает баланс между ростом продаж и контролем финансовых рисковУправление командой продажРуководит командой продаж (ASM, KAM, DC/RDM), обеспечивает достижение целевых показателейУстанавливает KPI сотрудникам на основе утверждённой стратегии и контролирует их выполнениеОбеспечивает эффективное распределение задач и зон ответственностиОрганизует обучение, коучинг и развитие сотрудников отдела продаж, выявляет потребности в обучении и разрабатывает систему профессионального роста команды.Формирует сильную и мотивированную команду продаж, создаёт условия для достижения высоких результатовФормирует систему регулярного управления (планёрки, контроль выполнения задач)Проводит ежегодную оценку деятельности сотрудников отдела продаж, формирует индивидуальные планы развитияУправление процессами продаж и операционная дисциплинаОбеспечивает стандартизацию и прозрачность процессов продажКонтролирует соблюдение регламентов и процедур работы отдела продажОбеспечивает полноту и достоверность ведения CRM-системы (Salesforce)Контролирует качество и своевременность отчётностиОбеспечивает операционную дисциплину в команде продаж​​​​​​​Аналитика и отчётностьОбеспечивает регулярный анализ рынка СЗР (конкуренты, цены, тренды)Анализирует эффективность продаж по регионам, каналам, продуктам и сотрудникамОбеспечивает использование данных CRM для управления продажамиПодготавливает аналитические материалы и рекомендации для корректировки стратегии и коммерческой политики​​​​​​​Бюджетное управлениеФормирует бюджет отдела продаж (фонд оплаты труда, командировки, обучение, операционные расходы)Контролирует исполнение бюджета, не допускает перерасхода​​​​​​​Взаимодействие с функциями и рынкомОбеспечивает эффективное взаимодействие с маркетингом при планировании и реализации маркетинговых активностей. Обеспечивает внедрение маркетинговых инициатив через команду продажУчаствует в выводе новых продуктов на рынок, обеспечивает их коммерческий запускКоординирует взаимодействие команды продаж с технической поддержкойОбеспечивает внедрение технических инструментов продаж, полевых и цифровых сервисов через команду продажСинхронизирует планы продаж с функциями планирования и поставок (наличие продукции, сезонность)Взаимодействует с финансовой функцией по вопросам кредитной политики, дебиторской задолженности и бюджетированияВзаимодействует с HR по вопросам найма, обучения и мотивации сотрудников отдела продажПредставляет интересы компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах с партнёрами. Поддерживает высокий уровень репутации Компании на рынке РКТребования к квалификацииОбязательные требования:Образование и квалификация:Высшее образование (желательно в сфере экономики, управления или агрономии)Дополнительное бизнес-образование будет преимуществомОпыт работы:Не менее 5 лет опыта в управлении продажамиМинимум 2 года опыта управления отделом продаж в компании с оборотом от 5 млн USDПодтвержденный опыт успешного развития каналов продажОпыт управления командой от 10 человекПрофессиональные знания:Глубокое знание агрорынка и СЗРПонимание ключевых трендов отрасли и агротехнологийЗнание основных игроков рынка и их спецификиВладение современными методиками продаж и управленияОпыт вывода новых продуктов на рынокУправленческие компетенции:Стратегическое планирование продажНавыки проведения переговоров на уровне топ-менеджментаОпыт формирования и развития командыБюджетирование и финансовое планированиеДополнительные требования:Языковые навыки:Английский язык (уровень B2 и выше)Навыки деловой переписки и презентацийЛичные качества:Стратегическое мышлениеЛидерские качестваРазвитые коммуникативные навыкиОриентация на результатТехнические навыки:Уверенное владение CRM-системамиОпыт работы с аналитическими инструментамиНавыки работы с MS Office (продвинутый уровень)Желательные преимущества:Опыт вывода новых продуктов на рынокПереходя по ссылке выше или по любой сторонней ссылке в этом объявлении, вы покидаете сайт и переходите на внешний сайт, где действуют условия и политика конфиденциальности этого внешнего сайтаЯ заинтересован(а)Я заинтересован(а)Примечание о конфиденциальности