Directeur Commercial Natural Resources H/FTemps completDescription de l'entrepriseNous sommes SGS, le leader mondial du testing, de l’inspection et de la certification. Reconnue comme la référence en termes de qualité et d’intégrité, SGS exploite un réseau de plus de 2 600 bureaux et laboratoires à travers le monde et emploie plus de 98 000 collaborateurs travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.Description du posteRattaché-e au BU Manager Natural Resources France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble de la Business Unit afin d'assurer une croissance durable de nos activités sur les marchés de l'énergie, des matières premières, de l'agriculture et des industries de process.Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'au développement des comptes stratégiques, en vous appuyant sur une forte proximité avec les équipes opérationnelles et techniques.Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing SGS France afin de renforcer la performance commerciale, développer les grands comptes et diffuser les meilleures pratiques de vente.Principales responsabilitésCoconstruire et déployer la stratégie commerciale de la BU en cohérence avec les ambitions de croissance de SGS FranceIdentifier les marchés prioritaires, relais de croissance et opportunités de diversificationConstruire et suivre le plan commercial annuelDévelopper de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et de nouveaux marchés et renforcer la pénétration des comptes existantsPiloter les offres stratégiques et les négociations complexesAccompagner les équipes dans la conquête d'affaires significativesIdentifier et exploiter les opportunités de cross-selling entre activités SGSÊtre un interlocuteur de référence auprès des décideurs clientsManagement et animation des équipesFavoriser une culture de collaboration avec les opérationsExcellence commercialeGarantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisionsQualificationsProfil recherchéExpérienceFormation supérieure commerciale ou ingénieur complétée par une expérience commerciale avérée.Minimum 15 ans d'expérience dans des environnements B2B techniques ou industriels.Expérience significative dans au moins un des secteurs suivants : Oil & Gas, Agri, Mining, Services industrielsNous recherchons un-e dirigeant-e commercial-e ayant démontré sa capacité à :Développer de nouveaux marchés et de nouveaux clientsStructurer et développer des relations grands comptes complexesManager et faire progresser des équipes commercialesTravailler dans des organisations matricielles et multi-sitesCollaborer efficacement avec des équipes techniques et opérationnellesPiloter des plans de croissance à moyen et long termeCompétences clésBusiness DevelopmentKey Account ManagementVente complexe B2BNégociation stratégiqueLeadership d'équipesConstruction et pilotage de pipelineForecast et performance commercialeDéveloppement de partenariats stratégiquesAnglais courant, appétence pour le digital, maîtrise de solutions CRMInformations complémentairesVous bénéficierez d' une formation et d’un accompagnement continus tout au long de votre progression dans l’entreprise.SGS est un groupe international avec des possibilités d’évolutions variées, nous favorisons la mobilité et les évolutions internes.Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences de chaque collaborateur se complètent pour apporter une expertise sans faille à nos clients.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Rémunération à négocier +avantagesEn cliquant sur le lien ci-dessus ou sur tout autre lien externe figurant dans cette publication, vous quittez ce site et accédez à un site web tiers dont les conditions d'utilisation et la politique de confidentialité s'appliquent.Lieu du posteGoogle Maps nécessite l'activation des cookies fonctionnelsJe suis intéressé(e)Je suis intéressé(e)Avis de confidentialité
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