Key Account Manager

Como o time Field Sale constrói a Loft:

O time de Field Sales em Home Finance é a linha de frente do crescimento sustentável e originação de crédito da companhia. O time atua para viabilizar as melhores decisões e relacionamentos de confiança diretamente com os tomadores de decisão das principais imobiliárias do país. A equipe garante que a experiência de compra e venda de imóveis seja transformada por meio da tecnologia, inteligência de crédito e, sobretudo, atendimento consultivo de alta performance. Como o motor que tangibiliza a solução financeira da Loft no mundo real, Field Sales constrói a ponte entre nossos produtos digitais e a rotina diária de corretores e gestores comerciais, promovendo agilidade operacional e destravando crescimento.

Os desafios que você vai encontrar:

• Construir e executar planos de crescimento (account plans) para contas estratégicas, com foco na expansão contínua de VGV.
• Estabelecer relacionamento C-Level (proprietários e diretores) de alta confiança nas maiores imobiliárias.
• Capacitar equipes e corretores parceiros para usarem o Home Finance da Loft como alavanca de vendas e fechamento.
• Monitorar ativamente o funil de crédito (simulação até registro), desobstruindo gargalos junto a Operações, Risco e Produto para acelerar o TAT.
• Acompanhar indicadores de penetração e conversão para aplicar correções de rota baseadas em dados.
• Agir como "Voz do Parceiro" retroalimentando produto e crédito com dados reais.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia na gestão de Key Accounts, focada em tração de receita ou volume transacionado.
• Histórico de vendas B2B (ciclo médio/longo) e articulações complexas envolvendo C-Level e Diretores.
• Domínio prático de CRM, previsão de pipeline (forecasting) e processos de funil comercial.
• Capacidade comprovada para gerir métricas (ROI, TAT, Conversão) de forma analítica e formular planos de ação.
• Habilidade de liderança indireta e influência sem autoridade, mobilizando times parceiros e estruturas de backoffice.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido