Key Account Manager FoodA jornada completaRemuneración: hasta COP4500000- mensualmenteDescripción de la empresaSGS es líder mundial en inspección, verificación, ensayos y certificación. Nuestras soluciones formativas han sido desarrolladas por expertos en cada una de las materias para ayudar a las empresas y a los empleados a mejorar sus competencias y habilidades personales, factores clave en el desarrollo empresarial sostenible y la ventaja frente a la competenciaDescripción del empleoObjetivo del cargoGestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del sector de alimentos, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes clave para garantizar el crecimiento sostenible de ingresos, la satisfacción del cliente y la expansión del portafolio de servicios de análisis, inspecciones y certificaciones de SGS.Responsabilidades principalesCumplir las metas de ventas y crecimiento definidas para el sector Food.Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar negocios en clientes actuales y potenciales.Gestionar relaciones estratégicas con cuentas clave, convirtiéndose en el principal punto de contacto comercial.Diseñar propuestas de valor y soluciones personalizadas según las necesidades de cada cliente.Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones de servicio.Coordinar internamente con operaciones, laboratorios, calidad y áreas técnicas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.Realizar seguimiento al pipeline comercial, cotizaciones, renovaciones y oportunidades de cross-selling de los distintos servicios de SGS.Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en los sistemas CRM corporativos.Elaborar reportes de gestión comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento para las cuentas asignadas.Gestionar la satisfacción del cliente y atender reclamos o situaciones críticas que puedan afectar la relación comercial.Indicadores típicos de desempeño (KPIs)Cumplimiento de presupuesto de ventas.Crecimiento de cuentas estratégicas.Margen de contribución.Retención y satisfacción de clientes.Número de oportunidades generadas y convertidas.Desarrollo de nuevos servicios dentro de clientes existentes.Competencias claveOrientación a resultados.Enfoque consultivo y comercial.Negociación estratégica con tomadores de decisiones.Gestión de relaciones de largo plazo.Trabajo transversal con equipos técnicos y operativos.Planeación y seguimiento comercial.RequisitosPerfil requeridoProfesional en Ingeniería de Alimentos, Química, Microbiología, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.Experiencia de mínimo 5 años en gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de negocios o ventas consultivas.Conocimiento del sector de alimentos, calidad e inocuidad alimentaria.Habilidades de negociación, relacionamiento estratégico y desarrollo de negocios.Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.Inglés intermedio o avanzado (deseable para interacción regional o internacional).Información adicionalSalario: $4,500,000 + auxilio de transporte + comisiones (de acuerdo a politicas comerciales)Horario: Lunes a viernes 7:30 am a 5:30 pm, sábados medio día s/n necesidadTipo de contrato: Obra y laborAl hacer clic en el enlace anterior o en cualquier enlace de terceros dentro de esta publicación, usted saldrá de este sitio e irá a un sitio web de terceros donde se aplicarán los términos y la política de privacidad de dicho sitio web de terceros.Ubicación del empleoGoogle Maps requiere que las cookies funcionales estén habilitadasMe interesaMe interesaAviso de privacidad
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