Seeds Distribution Manager

Seeds Distribution ManagerКонтрактОпис вакансіїЦя роль відповідає за управління та розвиток співпраці з національними дистриб’юторами насіннєвого бізнесу Seeds в Україні, завдяки формуванню ефективної роботи дистриб’юторського каналу та забезпеченню виконання комерційних цілей.Основний фокус ролі — управління взаємовідносинами з ключовими дистриб’юторами, участь у плануванні продажів і розвитку комерційних підходів, консолідація попиту, а також забезпечення ефективної взаємодії між дистриб’юторами та регіональними командами продажів.Роль підпорядковується Regional Sales & Channels Head та передбачає тісну взаємодію із суміжними підрозділами відділу продажів, маркетингом, логістикою, та іншими функціями для реалізації спільних бізнес-пріоритетів.Основні обов'язки:Управління дистриб’юторським каналом:Управління ключовими партнерами:Розвиток довгострокових і взаємовигідних відносин із національними дистриб’юторами та забезпечення ефективної моделі співпраці.Виконання комерційних цілей:Забезпечення виконання планів продажів через дистриб’юторський канал та своєчасне реагування на відхилення від запланованих показників.Комерційні переговори:Ведення переговорів із ключовими особами, що приймають рішення, та узгодження умов співпраці відповідно до комерційних пріоритетів бізнесу.Планування, прогнозування та управління попитом:Планування продажів:Участь у формуванні, узгодженні та коригуванні планів продажів відповідно до ринкової ситуації та потенціалу дистриб’юторського каналу.Консолідація попиту:Системний збір, аналіз і консолідація інформації щодо ринкового попиту, прогнозів і потреб дистриб’юторів.Аналітика та прогнозування:Аналіз результатів продажів, ринкової динаміки, причин відхилень та формування пропозицій щодо подальших комерційних дій.Координація продажів та взаємодія з регіональними командами:Спільне виконання планів:Тісна співпраця з регіональними командами продажів для забезпечення узгодженості дій і досягнення спільних комерційних цілей.Узгодження пріоритетів:Координація роботи між національними дистриб’юторами та командами в регіонах, пошук рішень у випадку розбіжностей або змін ринкової ситуації.Комерційна ефективність та операційна координація:Ефективність каналу:Аналіз комерційної результативності дистриб’юторів, маржинальності, оборотності та інших ключових показників ефективності.Управління виконанням домовленостей:Координація ключових процесів, пов’язаних із виконанням замовлень, поставками та комерційними зобов’язаннями перед партнерами.Співпраця з ключовими функціями:Взаємодія із маркетингом, Customer Service, Supply Chain, та іншими командами для забезпечення стабільної роботи дистриб’юторського каналу.НавичкиОсвіта:вища освіта за напрямом агрономія, економіка, менеджмент, бізнес-адміністрування або суміжними спеціальностями.Досвід:успішний досвід у продажах, розвитку бізнесу або управлінні дистриб’юторськими каналами.Управління дистрибуцією:розуміння принципів роботи дистрибюції, структури ринку, потреб партнерів та факторів розвитку каналу.Комерційне та стратегічне мислення:здатність бачити взаємозв’язок між ринковою ситуацією, комерційними цілями, потребами дистриб’юторів і діями регіональних команд.Переговори та вплив:сильні навички ведення складних комерційних переговорів, аргументації та побудови партнерських відносин на рівні осіб, що приймають рішення.Аналітичне та фінансове мислення:здатність працювати з даними, прогнозами й комерційними показниками, розуміння маржинальності, оборотного капіталу та основних економічних показників каналу.Співпраця та партнерство:здатність ефективно працювати з регіональними командами та іншими функціями, узгоджувати різні інтереси та знаходити рішення для досягнення спільних бізнес-цілей.Ініціативність та орієнтація на результат:готовність брати відповідальність, діяти в умовах змін та невизначеності й своєчасно впроваджувати необхідні коригувальні рішення.Клацнувши посилання вище або будь‑яке стороннє посилання в цьому оголошенні, ви залишаєте цей сайт і переходите на сторонній вебсайт, де діють умови та політика конфіденційності цього стороннього вебсайту.Мені цікавоМені цікавоПовідомлення про конфіденційність