Senior Channel Partner Acquisition Specialist (m/w/d) – DACH | SaaS & ITSMVollzeitVergütung: EUR6500- EUR7500- monatlichUnternehmensbeschreibungTOPdesk ist ein international erfolgreiches Softwareunternehmen, das innovative Lösungen im Bereich IT Service Management (ITSM) entwickelt.Seit über 30 Jahren unterstützen wir Unternehmen unterschiedlichster Branchen dabei, ihre Serviceprozesse effizienter zu gestalten und erstklassigen Service zu bieten. Heute arbeiten mehr als 700 Mitarbeitende in acht Ländern daran, unsere Software und Services kontinuierlich weiterzuentwickeln. Millionen von Menschen weltweit nutzen bereits unsere Lösungen.Dein ArbeitsumfeldDu möchtest nicht nur bestehende Partnerschaften betreuen, sondern aktiv neue Geschäftspartner gewinnen und ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufbauen? Dann bist du bei uns genau richtig!AlsSenior Channel Partner Acquisition Specialist (m/w/d)übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals (Channel Sales) in der DACH-Region.Du wirst Teil unseres europäischen Channel-Teams, in dem unsere Channel Manager ihre jeweiligen Märkte eigenverantwortlich entwickeln. Gemeinsam mit deinen Kolleginnen und Kollegen im DACH-Team sowie den Bereichen Sales und Marketing gestaltest du unsere Partnerstrategie und treibst den Ausbau unseres Partner-Ökosystems voran.Dein Schwerpunkt liegt auf derstrategischen und operativen Gewinnung neuer Vertriebspartner, insbesondere Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und Systemintegratoren.Dabei begleitest du neue Partner von der ersten Kontaktaufnahme über den Vertragsabschluss bis hin zum erfolgreichen Onboarding und der gemeinsamen Marktbearbeitung.StellenbeschreibungDein JobPartnerakquise & Business DevelopmentDu identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Channel- und Vertriebspartner im DACH-Markt, insbesondere VARs, MSPs und Systemintegratoren.Durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Active Partner Sourcing und strategisches Networking baust du eine nachhaltige Partner-Pipeline auf.Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im indirekten Vertrieb und unterstützt den strategischen Ausbau unseres SaaS-Partnernetzwerks.Du führst Partnergespräche und Vertragsverhandlungen und begleitest den gesamten Akquiseprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.Partner Onboarding & EnablementDu verantwortest das strukturierte Onboarding neuer Vertriebspartner und sorgst dafür, dass diese schnell erfolgreich mit unseren Lösungen arbeiten können.Du konzipierst und führst Produktschulungen, Partnertrainings und Enablement-Maßnahmen durch.Gemeinsam mit neuen Partnern entwickelst du erste Go-to-Market-Aktivitäten und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt.Zusammenarbeit & PartnerentwicklungDu arbeitest eng mit unseren internationalen Channel-Teams sowie Sales und Marketing zusammen.Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten (Co-Selling und Co-Marketing) und entwickelst neue Geschäftschancen.Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und anhand relevanter KPIs, um deine Akquiseaktivitäten und den Erfolg neuer Partnerschaften kontinuierlich weiterzuentwickeln.QualifikationenDein ProfilErfahrung:Du bringst mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens 5–7 Jahre) im Channel Sales, Partner Management, Partner Recruitment oder B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise im SaaS- oder IT-Softwareumfeld.Partner Acquisition:Du hast nachweislich erfolgreich neue Vertriebspartner gewonnen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude an der aktiven Neukunden- und Partnerakquise mit.Channel-Expertise:Du kennst die Zusammenarbeit mit Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und/oder Systemintegratoren und verstehst die Dynamiken indirekter Vertriebsmodelle.Netzwerk:Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk relevanter IT-Channel-Partner im DACH-Markt. Erfahrung im ITSM-Umfeld oder bei einem vergleichbaren Softwareanbieter ist ein großes Plus.Branchenkenntnisse:Kenntnisse im IT Service Management (ITSM), in ITIL sowie in IT-Service- und Service-Management-Prozessen sind von Vorteil.Arbeitsweise:Du arbeitest eigenständig, strukturiert, zielorientiert und KPI-getrieben und verstehst es, langfristige Partnerschaften aufzubauen.Kommunikation:Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern und Entscheidern.Sprachen:Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.Reisebereitschaft:Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen, um potenzielle und neue Partner persönlich zu treffen.Ausbildung:Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) ist von Vorteil.Zusätzliche InformationenWas wir dir bietenUnbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage JahresurlaubAngenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)Offenes Betriebsklima in einer internationalen UmgebungFlexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen ArbeitsumfeldesRemote VertragFundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten EinarbeitungskonzeptsZeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen StärkenGemeinsame Mitarbeiterevents und TeambuildingmaßnahmenMitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im FitnessstudioBetriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches ObstKostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. JubiläumMonatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer MastercardMöglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillenGemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)Corporate BenefitsUrlaubsgeldDas monatliche Bruttogehalt beginnt bei 6.500 €. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach der individuellen Qualifikation, der relevanten Berufserfahrung sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Fähigkeiten. Das Jahreszielgehalt (OTE) liegt bei 120.000 € bis 140.000 € bei einer Aufteilung von 70 % Fixgehalt und 30 % leistungsabhängiger variabler Vergütung.Wenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten.Jetzt bewerbenJetzt bewerbenDatenschutzerklärungImpressum
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