Sales Representative Onco- HematologyFull-timeWorkday Global Grade: 15Company DescriptionAbout AbbVieAbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.Job DescriptionPropósitoEjecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas (sales performance), administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro código de conducta de AbbVie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.Además, apoya y asesora a los clientes de cuentas clave en el territorio de manera apreciativa, abierta y honesta.Es responsable de impulsar e implementar la estrategia comercial considerando las particularidades de cada actor con el objetivo de mejorar el recorrido del paciente y ampliar el acceso, contribuyendo a un sistema de salud sostenible al desbloquear barreras de acceso en mercado público y privado.Lograr las metas de ventas, KPIs, metas financieras y objetivos de marketing.✓Implementar y ejecutar el plan de visitas médicas, alineado a la estrategia de marketing, que optimice la cobertura, frecuencia y secuencia a médicos, cuentas y tomadores de decisión para maximizar el acceso y las oportunidades de ventas✓Llegar a los contactos asignados a través de diversos canales de comunicación.✓Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.✓Alcance de los objetivos trazados por la organización en alineación a los AbbVie Ways We Work (Todos por un AbbVie, Decidir con Seguridad, Ágil y Confiable, Claro y Valiente, Hacer de las Posibilidades una Realidad)✓Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.✓Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.✓Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas, para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.✓Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.✓Profundo conocimiento del sistema de salud en la región donde opera, considerando todos los actores institucionales en mercado público y privado, redes de atención, regulación, legislación y la interrelación existente entre estos.✓Identificar barreras de acceso y ser capaz de desbloquearlas, colaborando con partes clave de Abbvie para desarrollar soluciones personalizadas.✓Trabajar en asociación con todos los miembros del equipo en el campo, para recopilar información relevante y construir la estrategia comercial para garantizar que las propuestas comerciales estén alineadas con las necesidades de los clientes y pacientes.Qualifications✓ Amplia experiencia demostrada en ventas, gestión territorial y gestión de cuentas clave. Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar.✓Al menos 3 años de experiencia como consultor de ventas, manejando productos altamente especializados preferiblemente en oncología o hematología, ventas alta especialidad, drogas huérfanas y moléculas de alto costo.✓Amplio dominio del mercado farmacéutico privado y público (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar, OPDs)✓Preferentemente con un historial comprobado de éxito en el desempeño de las ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas.✓Amplia experiencia en gestión de clientes públicos y privados, red sólida y comprensión del sistema de atención médica.✓Conocimientos específicos en oncología y hematología, y conocimientos diferenciados en gestión de proyectos.✓Manejo de office y habilidad en el manejo de herramientas tecnológicas (iPad, lap top, etc.)✓Sólidas habilidades de presentación y liderazgo.Competencias✓Manejo de la complejidad✓Pensamiento Estratégico✓Adaptabilidad al cambio✓Trabajo en equipo.✓Negociación y resolución de conflictos.✓Multitarea✓Formación continua.✓Demuestra un desempeño consistente alineado con los valores y atributos de liderazgo✓Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en México (Por ejemplo: Conocimiento de los procesos de una aseguradora para facilitar el soporte a los médicos visitados en campo, mismo caso de las administradoras de salud en México)✓Conocimiento general del manejo hospitalario e institucional en México. (Hospitales Descentralizados, IMSS, ISSSTE, etc).✓Conocimiento general de los procesos de acceso que un medicamento debe pasar para poder estar disponible dentro de un hospital público e incluso conocimiento y manejo del concepto de pacientes específicos en las instituciones descentralizadas y públicas.✓Proporciona resultados eficazmente en un entorno matricial, siendo agente de cambio (es decir, crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y con compañeros)✓Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de ventas.✓Pensamiento estratégico y conocimiento del negocio y uso competente de herramientas comerciales; posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico.✓Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales y abordar los desafíos en el campoAdditional InformationAbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.US & Puerto Rico only - to learn more, visithttps://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.htmlUS & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.htmlBy clicking the link above or any third-party link within this posting, you are leaving this site and going to a third-party website where the third-party website's terms and privacy policy applyI'm interestedI'm interestedPrivacy Notice
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