Sales Representative - Oncology Solid Tumors - Bogotá

Sales Representative - Oncology Solid Tumors - BogotáFull-timeWorkday Global Grade: 14Company DescriptionAbout AbbVieAbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us atwww.abbvie.com. Follow @abbvie onLinkedIn,Facebook,Instagram,XandYouTube.Job DescriptionImpulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente.PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda.• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.2. CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL MERCADO ONCOLÓGICO• Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento.• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas.3. PLANEACIÓN Y CRECIMIENTO DE CUENTAS CLAVE• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento.• Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes.• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico.QualificationsEDUCACIÓN• Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo.• Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología.EXPERIENCIA• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.• Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales.• Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional.• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas.• Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica.• Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables.• Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales.Additional InformationAbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.US & Puerto Rico only - to learn more, visithttps://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.htmlUS & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.htmlBy clicking the link above or any third-party link within this posting, you are leaving this site and going to a third-party website where the third-party website's terms and privacy policy applyI'm interestedI'm interestedPrivacy Notice