Group New Business Lead (f/m/n)Pełny etatOpis firmyInPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.Opis stanowiskaprowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingukoordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupyzarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycjiwspółpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klientaodpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępówreprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowychaktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupywspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatówKwalifikacjeudokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktudoświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kulturpraktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmieumiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargamirozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)prawo jazdy kat. BMile widzianeangielski C2wykształcenie podyplomowedoświadczenie z systemami CRMumiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowychkompetencje z zakresu project managementuDodatkowe informacjeZatrudnienie w oparciu o umowę o pracęmożliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowejpracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynkówrealny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacjiwspółpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowymudział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicąmożliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacjipakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowyKlikając powyższe łącze lub łącze podmiotu zewnętrznego w tym ogłoszeniu opuścisz tę stron i przejdziesz na stronę podmiotu zewnętrznego, na której obowiązują warunki i polityka ochrony prywatności tego podmiotu zewnętrznego.Lokalizacja miejsca pracyGoogle Maps wymaga włączenia funkcjonalnych plików cookieJestem zainteresowany(a)Jestem zainteresowany(a)Informacja o ochronie prywatności,Znak firmowy
